Onderhandelen

Hoe staat het met uw onderhandelingsvaardigheden? Bent u tevreden na een onderhandeling? Heeft u het gevoel dat uw stijl van onderhandelen bij uw persoonlijkheid past èn effectief is? Kunt u een win-win situatie creëren?
In onze training oefent u deze vaardigheden.

Opbrengst training:

• U onderhandelt effectiever en behaalt gemakkelijker het gewenste resultaat.
• U heeft inzicht in uw eigen stijl.
• U kunt een win-win situatie creëren.
• U heeft meer inzicht in de basisprincipes van onderhandelen.
• U heeft gewerkt aan uw BAZO (beste alternatief zonder overeenkomst) waardoor u niet meer akkoord gaat met een slecht voorstel.
• U voelt zich zeker in een onderhandeling.

Omvang: 2 losse dagdelen.

Programma:
Eerste dagdeel:

• De basisprincipes van onderhandelen volgens de Harvard methode (win-win). Hierbij leert u onder andere de vier spelregels van deze methode hanteren:

1. Over mensen: scheid de mensen van het probleem.
2. Over belangen: concentreer je op belangen, niet op posities.
3. Over keuzes: creëer allerlei mogelijkheden voordat je een besluit neemt.
4. Over Criteria: sta erop dat het resultaat gebaseerd is op een objectieve norm.

• Inzicht in persoonlijke stijl en innerlijke houding.

Tweede dagdeel:
Uitwisselen van ervaringen met het toepassen van de theorie van dag 1. Extra oefening en individuele feedback.

• Werk aan je BAZO (Beste Alternatief Zonder Overeenkomst).
• BAZO ten opzichte van een onderhandelingslimiet.
• Ga uit van belangen i.p.v. standpunten.