Leiderschapstraining
Onderhandelen voor raadsleden
Als raadslid ben je vaker aan het onderhandelen dan je misschien denkt. Naast de officiële onderhandelingen zijn er veel overlegmomenten waarin de vaardigheden en inzichten van onderhandelen te pas komen. In deze training bieden we je de inzichten aan van het Harvard model, waarin een belangrijk uitgangspunt is: hard op de inhoud, zacht voor de relatie. Een aanbevolen houding die in het algemeen gegeven wordt aan raadsleden, verwoord in ‘Van Raad tot Raad’, aanbevelingen en tips voor raad en raadsleden.
Voor raadsleden
Onderhandelen voor raadsleden
Hoe staat het met uw onderhandelingsvaardigheden? Bent u tevreden na een onderhandeling? Heeft u het gevoel dat uw stijl van onderhandelen bij uw persoonlijkheid past èn effectief is? Kunt u een win-win situatie creëren? Herkent u de onderhandelingsaspecten in een overleg?
In onze training oefent u deze vaardigheden aan de hand van het Harvard model.
Programma
Eerste dagdeel:
De basisprincipes van onderhandelen volgens de Harvard methode (win-win). Hierbij leert u onder andere de vier spelregels van deze methode hanteren:
- Over mensen: scheid de mensen van het probleem
- Over belangen: concentreer je op belangen, niet op posities
- Over keuzes: creëer allerlei mogelijkheden voordat je een besluit neemt
- Over Criteria: sta erop dat het resultaat gebaseerd is op een objectieve norm
Daarnaast besteden we aandacht aan inzicht in persoonlijke stijl en innerlijke houding.
Tweede dagdeel:
Uitwisselen van ervaringen met het toepassen van de theorie en inzichten van
dag 1. Extra oefening en individuele feedback.
- Werk aan je BAZO (Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
- BAZO ten opzichte van een onderhandelingslimiet
Ga uit van belangen i.p.v. standpunten
Opbrengst:
- U onderhandelt effectiever en behaalt gemakkelijker het gewenste resultaat
- U heeft inzicht in uw eigen stijl
- U kunt een win-win situatie creëren
- U heeft meer inzicht in de basisprincipes van onderhandelen
- U heeft gewerkt aan uw BAZO (beste alternatief zonder overeenkomst) waardoor u niet meer akkoord gaat met een slecht voorstel
- U voelt zich zeker in een onderhandeling
Doelgroep:
Raadsleden en anderen geïnteresseerden.
Startdata:
Wanneer een groep vol is worden de data met de deelnemers zelf gekozen
Duur van de training en aantal deelnemers:
2 losse dagdelen met minmaal 8 en maximaal 12 deelnemers.
Tussen de bijeenkomsten door moet u rekenen op 6 uur studietijd voor het oefenen van vaardigheden en lezen van literatuur.
Kosten:
Open inschrijving, per deelnemer: €295,- (BTW vrij) inclusief kosten locatie
In company: €2.250,- (BTW vrij) exclusief kosten locatie.